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在全球市场尤其是中国市场上，TCL品牌家喻户晓。

8月1日，TCL医疗旗下参股公司TCL Healthcare Equipment 与德国 Eckert & Ziegler BEBIG公司正式签署了协议，在无锡成立专注于肿瘤近距离放射治疗医用设备的合资公司。合资企业中，TCL医疗器械控股51%，Eckert & Ziegler控股49%。

TCL Healthcare Equipment 董事长曾繁忠先生出席会议签署合作协议。曾繁忠先生于2019年1月携相关基金增资控股了TCL Healthcare Equipment。

收购TCL Healthcare Equipment 究竟为哪般？未来将如何发展？与Eckert & Ziegler BEBIG 成立合资公司又将如何发展？

带着这些问题，医趋势采访了TCL Healthcare Equipment董事长曾繁忠先生 、以及Eckert & Ziegler BEBIG 董事长Harald Hasselmann博士。

收购之后，聚焦、改进、国际市场！

时至今日，TCL集团做医疗业务已经长达十年：

2009年，TCL收购北京国药恒瑞美联信息技术有限公司进入医疗领域，成立了TCL医疗的前身——“TCL医疗系统”。

2010年，入选北京市医药产业跨越发展工程 (又称"G20" 工程) 核心企业名单，并承担多项北京市科委和国家科技部重点科研项目。上海医疗器械展会

2012年，TCL 集团与浩然资本联手，合资成立TCL 医疗。同年，TCL医疗被评选为“G20工程杰出成长企业”。

随后几年，TCL逐步将业务线由原有的X射线产品拓展到DSA、MR、超声。

2018年，TCL医疗进一步拓展业务，开始进军医学影像服务业务（如第三方影像中心等），并对其原有医疗器械业务开放外部投资的机会。2020上海医疗展

2019年1月，曾繁忠先生携相关基金增资控股TCL Healthcare Equipment，增资并购包含品牌及商标使用、产品线IP和专利转让、技术研发人员转让等内容。TCL医疗仍保留了TCL Healthcare Equipment部分股权。

*TCL医疗进一步扩展医学影像服务业务，医疗器械板块接受外部投资者增资控股进行剥离。 

“增资并购后，TCL Healthcare Equipment将继续专注在影像诊断产品的研发、生产和销售。”与此同时，曾繁忠先生计划“通过聚焦、改进，将TCL Healthcare Equipment推向国际市场”。

聚焦指的是，TCL Healthcare Equipment未来将聚焦在其强势领域——DR和 C-arm。

改进则代表TCL Healthcare Equipment将会对新一代的X射线产品的球管进行改进，计划采用外资品牌的球管，保证设备质量。

曾繁忠先生将TCL Healthcare Equipment定位在全球市场，设备配置的改进都将以国际市场的标准来进行。“对于大型医疗设备企业来说，只有做到全球市场，才能让一家企业成为世界级公司。”

品牌和源代码——收购的主要驱动力

上海国际医疗展谈及为何增资控股TCL Healthcare Equipment，曾繁忠先生对医趋势解释道：“中国医疗企业要做好做强的话，第一需要品牌，第二需要科技，第三需要竞争力。品牌的力量是惊人的！这个收购对我们最大的好处是，TCL在大众消费层面的品牌价值、认可度都很高，且是一个国际品牌。TCL 50%的营收来自于海外市场，这对于我们推向全球市场是非常具有优势的。”

TCL Healthcare Equipment的本身还有其核心竞争力。

曾繁忠先生表示：“其核心竞争力来源于自有的源代码和IP。医疗影像设备完成拍摄后的成像质量依赖于源代码，有源代码的企业可以从底层逻辑对于成像系统进行不断的迭代升级；且客户如果发现了任何问题的话，拥有源代码的企业可以尽快的进行修改升级远程解决问题，这将带来非常棒的用户体验。中国的DR公司虽然有100多家，但是拥有自己源代码的企业不足10家。”

合资建厂，目标中国近距离放疗市场No.1

控股TCL Healthcare Equipment 对于曾繁忠先生来说只是一个开始——在这个平台之上，他迅速与德国Eckert & Ziegler BEBIG公司敲定了合作，进军中国肿瘤放疗市场。

中国癌症高发，放疗市场空间广阔

中国是一个癌症患者高发的国家，全球每4名癌症患者中，有1位是中国患者。更严峻的是，中国患病率和死亡率均站全球首位，中国每年新增癌症病例420多万例，死亡率超过280万，治愈率却只有约30%，与美国癌症治愈率60%相比差了一半。

从癌症治疗方式来看，在美国，放疗技术使用率为70%，中国放疗技术使用率仅21%。同时，世界卫生组织建议50%的肿瘤患者在治疗过程中的不同阶段需要接受放疗治疗。因此，中国放疗市场将有极大的发展空间。

这促使TCL Healthcare Equipment 与Eckert & Ziegler BEBIG联手在无锡设立由中方控股的合资公司。合资公司会将Eckert & Ziegler BEBIG 的高剂量近距离肿瘤放射治疗医用设备及其相关科技引入中国市场。

* Eckert & Ziegler BEBIG 的母公司Eckert & Ziegler AG 成立于1960年，于1999年法兰克福证券交易所上市，是世界上最大的医疗、科学和工业用同位素技术供应商之一。Eckert & Ziegler BEBIG总部位于德国，其核心业务是生产和销售用于治疗癌症的近距离放射治疗设备。

Eckert & Ziegler BEBIG 董事长Harald Hasselmann博士表示，“中国是一个巨大而重要的医疗市场，由于癌症发病率的不断上升，研究预计，到2025年，中国放射肿瘤学市场的价值将超过100亿美元。我们此前错过了中国市场的机会，但现在我们与TCL Healthcare Equipment合作，将快速打入中国市场。”

高经济效益的高剂量近距离放射疗法

高剂量近距离放射治疗是肿瘤放射治疗方法之一。通常作为门诊程序，方便快捷。治疗过程中，远程后加载设备通过传输管和敷料器将连接到驱动线上的放射源推到处理现场，辐射源可以以毫米级增量移动，并在预定的时间内保持一定的位置，对肿瘤进行放射治疗。当达到所需的治疗剂量后，远程后加载装置能够自动收回放射源，没有残留的辐射或放射性物质。

上海医博会在中国市场上，目前妇科癌症、乳腺癌的发病率、死亡率较高，前列腺癌的发病率也在逐步上升。高剂量近距离放射疗法在治疗妇科、直肠、前列腺和乳腺等身体部位的癌症上具有优势。

“相较于质子疗法来说，近距离放疗更加经济实用，对于中国这个地域辽阔的国家来说，更为适合普及。除此之外，近距离放射治疗不仅可以单独实用，也与直线加速器这种外部照射放疗组合实用，从而达到效果更好的肿瘤控制，成本效益高。”

Harald 对自家企业的技术充满信心，“我们计划成为中国高剂量近距离治疗领域的第一。Eckert & Ziegler BEBIG 的产品品质在国外市场已经得到了验证，我们独特的产品特点和对近距离治疗的专注已经使我们在许多国家成为市场领导者，期望在中国也能如此。”

曾繁忠先生也对合作信心十足：“Eckert & Ziegler BEBIG的技术非常先进，且其母公司拥有放射性元素钴60的原材料，这使得我们其具有很大的成本优势。同时，近距离放射治疗已经大范围纳入中国医保，这使得这种技术拥有广泛的群众基础。” 

目前近距离放疗技术在中国发展的制约因素其实来源于人，该技术对于医生的技能要求比较高。针对这个问题，曾繁忠先生表示TCL Healthcare Equipment计划在无锡设立培训基地，为医院培训相关人才。

布局二级市场，提供大众的、可负担的高质医疗

前几年，中国市场上只有三甲医院才可以配备放疗设备。但如今二级医院就可以配备。中国二级医院大概有六七千家，这构成了一个相当具有吸引力的市场。曾繁忠先生看中的就是这个二级市场的潜力。

国际医疗器械展曾繁忠强调：“我是做基础医疗的，这是医疗市场中最大的市场。打个比方说，假如我卖的是车，我卖的是大众，而不是法拉利。”

I wish TCL Healthcare Equipment will eventually be a leading medical device supplier in the world, to supply affordable and quality medical device to the patient.

——TCL Healthcare Equipment 

董事长曾繁忠先生

在医改环境下，中国的医疗资源逐步下沉基层。与此同时，中国医疗设备采购政策上，鼓励使用国产设备，预计到2025年，将近70%的采购额将会用于采购国产医疗设备。这种情况下，成立中国控股的合资公司的优势就凸显出来。

“我们计划同越来越多的外资医疗设备公司进行合作。” 曾繁忠表示，“目前中国市场上，外资单独进入中国市场会越来越难，你会看到越来越多的外国公司通过与中国公司合作进入中国市场。而TCL在中国是一个家喻户晓的品牌，这是外资企业选择TCL医疗的原因之一。另一方面，TCL医疗在中国市场具有覆盖全国的销售渠道，具有专业优势。”

TCL Healthcare Equipment在选择合作伙伴的时候，同样聚焦在基础医疗市场，这要求其目标合作伙伴拥有在国际市场上已经进行了大量临床验证、拿到了FDA或CE认证的成熟技术。

“医疗是与生命息息相关的一个领域，质量是第一位的。成熟科技带来的是质量的保证。另外，也需要这种技术是在医保范围内，即在全国大范围内是医保付费的。医保付费也就代表着这种技术适用于大众化的人群。最后，技术要与目前我们聚焦的领域具有相关性。”曾繁忠先生如是说。

在采访的最后，曾繁忠表示：“中国的医疗设备公司在接下来的5~10年会经历一个高速的发展时期。高增速的同时，我们也要注意要把质量放在第一位，最好是达到国际标准质量。这样才能做好中国企业在国际市场的口碑。”

增资控股、合资建厂，无论是对于曾繁忠先生，还是对于TCL Healthcare Equipment，2019年，都将是一个重要的转折点！重构之下，这家“新”企业将会在二级市场，写下怎样的故事？