来源： 医疗器械创新网 2023年02月22日 14:00

2023年2月13日，诺美新创医疗技术(上海)股份有限公司（以下简称“诺美新创”）同中信证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市。公开资料显示，诺美新创成立于2015年，总部位于上海，是一家致力于为耳鼻咽喉科提供全方位诊疗服务的医疗公司。

图片来源：证监会官网

01、创立至今融资超1亿美元，接连成功并购知名企业

据悉，诺美新创采用的是全球License-in模式，通过技术授权和收购兼并的方式，在所选定的治疗领域，快速构建多元化产品组合，有效地、低风险地在市场上占领一席之地。

2017年，诺美新创在苏州高新区医疗器械产业园区内建立了高值耗材的研发与生产基地，并于2019年同国内领先的医用等离子技术平台成都美创医疗合并。

2021年9月控股国内耳鼻喉及头颈外科手术器械厂商杭州桐庐斯科医疗器械公司，同年12月全资收购德国Endodoctor高端内窥镜系统。

其中，对成都美创医疗的收购使得诺美新创可以借助成都美创医疗的低温等离子能量平台的研发生产优势，及其覆盖全国的耳鼻喉科专家资源，进一步提升诺美新创在耳鼻喉科领域的研发、生产和服务医生与患者的综合实力；而对Endodoctor的全资收购则助力其与诺美新创影像系统产品线布局形成协同效应，并提升诺美新创在内窥镜研发、生产、维修及与全球产业链对接的能力，这也是耳鼻喉赛道的本土医疗器械企业首次在内窥镜领域的海外收购。

图片来源：医药魔方

数据显示，诺美新创此前已经完成了数轮超1亿美元融资，投资方除了知名风投如云锋基金、远毅资本、斯道资本、通和毓承、景旭创投等，还有知名的跨国公司美敦力。

02、积极引进国外先进的医疗设备及技术

诺美新创亦作为一个专业商业转化平台，此前积极引进国外先进的医疗设备及技术。如韩国Mega诊疗台、内窥镜系统及导航设备，以及瑞典Chordate鼻炎治疗仪等，使新产品、新疗法能够不断地进入中国市场。

诺美新创在国内耳鼻喉科诊疗市场中占据了先导地位，核心产品包括低温等离子体手术系统、医用内窥镜摄像系统、咽鼓管球囊扩张导管、鼻窦球囊、一次性使用鼻咽通气道、鼻窦药物洗脱支架、手术器械等。诺美新创致力于推广12项先进的微创手术技术，所提供的诊疗项目和临床术式可惠及3亿多的耳鼻喉科病患人群，为国内外超过2000家的耳鼻喉及头颈外科的专业学科建设贡献力量。

03、深耕产品核心技术，提高自主研发能力

诺美新创之所以能取得今天的成就，与其创始人、董事长崔腾的履历不无关系——其曾担任中信资本副总裁、负责大中华区医疗、农业及生物产业项目的投资，崔腾曾表示，要将诺美新创打造成一家平台型企业。

他谈到，医疗器械不同于制药领域，无论是BD交易还是收购兼并，侧重点并不是拿到专利或商业权利，更重要的是基于自身能力将核心工艺和先进技术本土化落地，使得自我研发能力得到更快提升。“我们的License-in，并不是一股脑把交易方整个技术照搬，而是引进别人有优势的技术能力和专利，大部分的研发还是我们自己来做。”

尽管并非医药专业出身，但上海交大理工科背景，让崔腾对硬核的技术细节非常感兴趣，加上贴近市场、敏锐洞察的习惯，使得他经常能够在产品优化和改进上，提出令人意想不到的创意。在研发的产品和技术中，有一个绰号叫‘崔氏手柄’的独特设计，就是崔腾贡献的杰作。

比如在做功能性内窥镜鼻窦手术时，医生会用到手术动力系统，简单说就是会用到一把磨钻刀头和一把刨削刀头，每把刀头都需要连接一支手柄，沿用外资企业定下的标准，这只手柄就是一支‘直笔’的形状，医生似乎也习惯长时间握笔的手腕姿势了，但是一场手术下来，医生会感觉疲劳，手腕僵硬，直接影响下一场手术的开展。而崔腾想到，这个手柄的‘笔’形状是否能改造为“手枪”的形状，给手柄加一个握把，让医生的手有一个支撑，同时这个握把是可拆卸式的，医生可以根据手术进程与部位，随时选择用或不用。

过去那么久，无论是厂商还是医生，都没有想到在手柄上做改进，因为每一家跨国外企都是“直笔”型的手柄，但崔腾却想到了。

04、通过运营整合，填补国内空白

一般的并购交易，交易前的各方面因素只能影响交易成功率的50%，并购项目的成功，更重要的是并购后的运营整合，而这正是崔腾带领团队投入心血的重点。

对于并购公司的整合运营，像是做了一台非常精细的外科手术，崔腾把两家公司的神经血管都打通了，让两个生命体实现了有机连接，将有协同性的部门和资源进行整合。通常情况下，重要职能由总部统筹管理和安排，其他职能以子公司为主，以实现快速反应和灵活性。对于美创收购而言，莱诺和美创已经整合成为了一个团队，信息流、物流、人才等都已经被充分打通。

而崔腾带领诺美新创深耕耳鼻喉科细分赛道的信念，则是源于对行业变革的大胆预判，才成就了先人一步的优势。“中国医疗器械行业从高速扩张转向激烈竞争阶段，整合是大趋势，我们一直在思考整个中国医疗器械板块未来应该是什么运营方式，我们认为未来中国的医疗器械巨头一定是围绕不同的科室和疾病诊治、进行技术整合的平台型公司。”崔腾说。

目前耳鼻喉科细分赛道所处阶段非常初期，中国市场的渗透率10%都不到，大概在5%左右，美国在20%左右，国内缺乏一家多元化产品组合的平台型公司。诺美新创正是采用自主研发+授权引进+兼并收购三管齐下的方式，构建“诊断+器械+耗材”一体化产品的护城河，来填补了国内的这一空白。

过去几年，诺美新创用高速的发展验证了崔腾的判断，诺美新创也由一家从苏州起步的创业型公司，成长为一家覆盖海内外产品、集团化运作的公司。

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